二十年,不仅实践了新奇一的品牌理念, [复制链接]

巴水家园的土鸡纯放养，大基山上的黑猪长得壮，铁门的金丝皇菊朵朵香，蔸子火的民谣千古唱，忆明山的乡味望断肠，芬姐的农家特产卖成王，新奇益的菊葛蛙引领新风尚，大别山的灵丹藏在了百生堂。

在麻城电商界流传着两句话：1、麻城的钱总是被外地人赚去了。2、在麻城攀个亲戚绝对不用超过三个人。由此说来，外地到麻城做生意有着天然的优势，但这说法放在新奇益董总身上，历经20年才奏效。每每隔着10条街都能感受到董总的热情和干劲，我们就有理由相信，那些来麻城创业，为乡亲们服务的生意人，都是像他一样付出了几倍于本地人的努力，才能傲立于麻城商业圈子里。

相信不光是那些已经在麻城立业的，还是计划来麻城打拼的，甚至是麻城本地的，都想了解这位蕲春老总是如何拿下麻城特产市场半壁江山的。那么，跟随本期访谈，走进他的故事：

我是年6月1日毕业来麻城市制药厂工作，刚来麻城市特别困窘，连吃饭钱都不够。年底开始尝试做点小生意，先后卖过报纸，贩过药材，开过花店，年自己开始办厂。这么多年都一直在麻城奋斗，没有离开麻城。

我觉得麻城建设非常好，麻城人民勤劳善良。当然，麻城也是我的福地，在麻城娶妻生子，也在麻城创业立业，现在更是要和麻城电商界的兄弟姐妹共谋发展。

麻城创业环境很好，政府部门对我们的扶持也很多，我接触的麻城工商局、质监局、药监局、农业局，林业局，税务局，税务局等部门，每个部门对我都有很大的帮助，也从来没有那个部门刁难过我。

麻城电商发展还不错，我自己做得不怎么好，自己不怎么在行，但麻城电商和外地比起来还是有很大差距，我老家蕲春电商就做得很好，每年蕲春电商发货量占黄冈市全部发货量的50%，所以说麻城电商发展任重道远。

我能在麻城市场立足，主要靠产品品质和服务。这两样缺一不可，产品一定要用心做，选好原材料，做精细，做精致，服务做好，提高复购率。不要拼价钱，要拼品质的服务。

产业选择方面，我始终觉得健康产业是朝阳产业。现在人越来越注重健康，所以健康产业方兴未艾。健康产业也是良心产业，所以我特别注重产品品质。

我的葛粉全部是纯野生的葛粉；我的菊花全部采用菊花中的上品-----小阳菊，虽然价格高，但是其品质好，所以我一直愿意多花钱用好材料；我的青蛙也是坚持生态养殖，良心供应，打造出一个自己的品牌。

我公司商标“新奇一”，“新”——创新；“奇”——奇特，和别人不一样，也是创新之意；“一”——一流之意。当初就是抱着创新和争取一流的的愿景来做企业。

产品的核心竞争力：1、菊花——福白菊，地标产品，品质好；2、葛粉，纯野生，无添加。3、青蛙，生态养殖，良心供应，服务至上。——经营理念

如果非要说我有什么经验，那就给大家几个建议：做企业不要投机取巧，要脚踏实地，用心做好产品。用心做好服务，不要将客户当傻子，你用心做好产品终究有回报。做实业不要指望追求暴利。

电商行业有一些常见的误区，比如说：初创者喜欢跟风，很容易摔跟头；摔了跟头又怕痛，躺在地上不起来；投进去的老本都浪费了，等老客户再找时又说不做，口碑也很难建立起来。我在选择产品时跟大家一样，在麻城有限的资源中选适合自己的，但选好之后要创新，要坚持，才能有好的结果。

做生意说起来很简单，但是做起来很难。我把20年青春奉献给麻城，城里大街小巷，乡镇的那些乡间小垸，大多我都去跑过，去问过，在这个过程中我知道每个地方的风俗和需求，也掌握了每个地方特产属性，为后来做这一行积累了丰富的商业资源。

等我真正做了农特产这一行，又发现自己所学非常有限，感觉就像手里拿着一份藏宝图，但却找不到寻宝的路。随着互联网的兴起，人们的距离变短了，商业信息流通变快了，我抓到这阵风，用互联网包装我的产品，用理念培养了一批老客户，迅速做出市场，站稳脚跟。

现在互联网消费群体的年龄层次不齐，每个年龄阶段需求不一样，我只有变着法地让人家喜欢我的产品，也就是要不断创新。特别是电商这种直接将流量变成交易的消费方式，逼着我们去做卖点，抓用户，做复购。

做电商产品是基础，运营其实就是要把手里的用户资源变成订单。哪里有用户，我们就往哪里钻；钻进去之后就要各种新奇的手段推介卖点，让用户接纳产品的理念，质量和服务；最后通过口碑积累老客户，这样就能稳定增收，创造数据。

愧对山大王，我们后面这几期访谈波折四起，差点夭折。但凭着他做事的态度，我就算是天天挤时间，也要完成彼此之间的承诺。

在报道质量方面，不管是我，还是联盟的每一位盟友，丝毫都不会担心。就像我们做农特产一样，都是实干家，等到收获的时节，不用看就知道田里满满都是收获。

人生能有几个二十年？他用其中的一个，在异地他乡闯下一份事业，并坚持实践自己的品牌理念，在健康农产这条路上引领者大家前行。

他把幸福安放在麻城，梦想和情怀落地生根，给每一个向往这里的人心中赠予一朵希望之花。于他来说，不管是出去闯天下，还是回来创业，都让自己散发光芒，人生价值得到体现。

一样是创业，一样是搞农特产，不一样的并不是我们籍贯，而是思维。每个时代需要的人都是不一样的，在互联网时代，一个连产品都没有的网红也可以搞出爆款，很多人想不清楚这是为什么。

想不清楚倒没什么，该种田的好好种你的田，该搞销售的好好搞你的销售，千万别去盲目跟风。生产和销售之间还差一个运营，产品有了，销售渠道也有了，但是用户总是买了质量差的，品质没有保障的。只因为你没有没有去创新概念，没有去做运营，没有让你的产品理念深入人心。

农产电商可以创新地方有：产品卖点，经营理念，使用方法，作用功效是提升产品附加值的有效途径，也是能让用户首选的基本要求；包装方式，快递时效，售后保障是提升服务的关键，在没有规划好这些之前最好别上线；文化概念，营销活动，整合打包是打造爆款的有效方法，没有稳定营收的时候不要冒险。