滕州玻璃逆袭中谋突围
来到腾海玻雕有限公司，看到偌大的生产车间内一片繁忙景象，工人们抓紧时间赶制订单，数辆叉车来回穿梭，将已经装箱的产品运出生产区。谈起这批订单，董事长闵宪虎的喜悦之情溢于言表：“这都是展会营销带来的好处！”
原来，在今年5月份举行的第26届中国国际玻璃工业技术展览会上，腾海玻雕公司通过宣传推介，以其优质的产品质量和良好的品牌形象，赢得了众多国内外客商的青睐，在短短几天的时间里，一口气签订了1600万元的贸易合同。
作为滕州市一家集玻璃雕刻、移门生产、制造、玻璃耗材销售、工艺技术人员培训及各种工艺技术转让于一体的大型民营企业，腾海玻雕公司立足展会取得了成功，显然并非偶然。“无论一家公司的规模有多大、实力有多强，不加强宣传推介，很难在当前日益激烈的市场竞争中取得优势。展会营销正好解决了这一问题，它能够在同一时间、同一地点，将行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在一般情况下很难找到。”市经信局局长韩业河说。
伴随着新常态下玻璃产业呈现出的激烈竞争态势，在展会营销模式持续走热的背景下，我市众多玻璃企业纷纷抓住这一高效的营销方式，积极主动地参加各级各类展会，在逆势中实现了突围。
滕州华凯置业有限公司是我市一家玻璃深加工企业，该公司通过参加第26届中国国际玻璃工业技术展览会，接待各类大型绿色生产加工企业和商贸企业1600余家，打响了公司在国内乃至国外玻璃深加工行业中的知名度。“像这种带有国际性质的展会，会吸引很多国内外客户前来。作为地方上的一家小微企业，我们参加展会，无疑是为自己打了一个最好的‘广告’。”总经理周春利说。
据统计，上半年，滕州市先后组织玻璃企业参加了第26届中国国际玻璃工业技术展览会、第二届中国(南京)移门博览会、俄罗斯国际窗展览会、印度国际玻璃展览会等，各骨干企业累计参展面积达1万平方米，展示、工艺玻璃门窗等16个大系列的2200多种产品，以及企业自主研发设计的、大型等10多款机械，累计接待客户12.96万人次。通过参加各类展会，滕州市玻璃企业的国内订单达到了2.97亿元，国外订单达到3260万美元，并与100多家国内外经销商建立了业务联系，为全市玻璃深加工产业的繁荣壮大打下了坚实基础。
（)新闻部