点击上面蓝色字
同时，上述专家透露，宣称在全国拥有0多家连锁幼儿园的北京某幼儿园，其直营园只有6家；还有一些机构甚至根本不建直营园，只做加盟。
“现在很多幼儿园都在卖品牌、做加盟，为什么？因为加盟的钱好赚。”上述专家直言。
红*蓝招商员工提供给记者的加盟资料显示，其四类城市（即地级市）的加盟费为80万元，且每年都会上调，其中仅特许连锁费一项就达45万元；省会城市或者一线城市的加盟费更贵。之后，加盟商每年还要缴纳至少7万元的品牌使用费。
在一位曾在红*蓝供职超过3年的直营园园长看来，其目的并不单纯是要赚取加盟费。“企业可能更希望借扩大规模上市圈钱。”他对记者说。
“这样极速扩张，幼儿园将很难静心研究教育、研究儿童成长发展的规律。”上述园长对本刊记者表示。
定价高了，才能说明是高端
红*蓝的定价策略也让人大开眼界。
在普通人的认知里，商品或服务的价格应该是基于成本和利润率确定的，受供求关系影响。但在红*蓝的定价指导中，投资人的定价策略似乎只与园所的定位有关。
一般在开园之前，红*蓝建议加盟商不仅要调查园所附近适龄儿童家长的收入水平、职业状况、受教育程度、对幼儿园的期许等，更重要的是要了解幼儿园方圆5～6公里之内所有竞争园所的情况。如果定位高端，则幼儿园的定价不能低于该区域内收费最贵的竞争园所。
一位杨姓管理人员强调，现在的家长都舍得为孩子的教育花钱，尤其是中高收入的家庭，普遍存在教育焦虑，信奉“高价等于高质”。
“所以，在中国做教育不能做低端，低端活不下去。你的定价高了，才能说明是高端，别人才会相信质量好。”
据了解，红*蓝在北京有40多家幼儿园，不含伙食费，中高档园所的收费要略高于北京市同类民办幼儿园平均每月0元的标准，一般园所也要略高于每月0元的平均值。即便是在地级市，其平均收费标准也是每人每月元，高于一般民办幼儿园的收费水平。
“一次招生，6年利润”
相比亲子园，幼儿园的顾客转化周期长，转化率也更低。所以，红*蓝提出了“亲子一体”的招生方案，即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。
红*蓝在辽宁大连的一家普惠幼儿园的收费标准为每人每月元，而该品牌在当地另外一家中高端幼儿园的收费标准则为每月3元。
因此，某加盟商接受红*蓝总部的建议，在普惠幼儿园附近投资建设了一家平方米、最多可招收近千人的亲子园，同时规定幼儿园每年优先招收亲子园的孩子，家长们不得不至少提前一年送孩子到亲子园去，而亲子园的每节课程定价为元。
“这样，幼儿园损失的利润就回来了。”胡姓高管称。因此，以亲子园起家的红*蓝近两年一再向加盟商灌输这一发展战略，“一次招生，6年利润”则成为其吸引投资者的噱头。
制造“加盟依赖症”
像红*蓝这样的大品牌，正在通过遍布全国的加盟园进一步控制各种市场资源。
如红*蓝在北方某地区的一个加盟商，从9年开始先后开设了十多家亲子园和幼儿园，但只能选择加盟的方式，“因为我们即便早已熟悉了整个运营流程、管理模式和所有的课程体系，但很多资源不在自己手里。”
加盟商只能依赖红*蓝总部。
实际上，红*蓝从不会把大量的资金和精力花费在做广告上，他们更愿意与地方医院保持亲密的关系。
地方计生部门一般都要开展儿童早期发展项目，为新生人口及其家庭提供卫生、营养、早期启蒙、儿童福利等服务，但往往既缺乏相关专业人才，也少有活动场地。这便成了红*蓝的机会。与卫计部门的良好关系，又使加盟商有机医院，获得新生儿及其家长的个人信息。
“虐童”幼儿园法人代表旗下还有5家“红*蓝系”公司
新京报记者梳理发现，在赴美上市前，红*蓝业绩曾出现连续亏损，在疯狂发展加盟幼儿园后，公司在年成功扭亏为盈。而在公司疯狂扩张的同时，也埋下了许多祸根，公司在上市前就曾因为“虐童”被起诉。
“虐童”幼儿园法人代表旗下还有5家“红*蓝系”公司
此次涉事的红*蓝新天地幼儿园，是年成立于北京市朝阳区的民办非企业单位，法定代表人陈永春，也是红*蓝公司的股东，认缴出资3.9万元，持股比例0.15%。
据天眼查数据，陈永春出任法人代表的公司均是教育公司，其中五家为红*蓝公司，具体包括湖南红*蓝教育发展有限公司、湖南红*蓝教育发展有限公司东郡分公司、湖南红*蓝教育发展有限公司天心区分公司、天津红*蓝科技发展有限公司和常州市红*蓝儿童教育科技有限公司。除了红*蓝，陈永春还在北京嘉华国际教育科技有限公司出任法人代表。
此外，陈永春在房地产公司任职，出任北京东润大地房地产开发有限公司监事，其担任高管的公司还包括北京贝耀科技发展有限公司和北京微学汇管理咨询有限公司。
业绩亏损发力加盟幼儿园
据红*蓝