红星美凯龙商场负一层的步阳安全门展厅内，一扇扇安全门在明亮的灯光下泛着柔和的光泽，典雅，大气，时尚，墙上“迁安市武装押运枪库指定用门”的字样分外醒目。迁安市建隆商贸有限公司董事长、步阳安全门唐山区域总经理魏海文逐一为我们讲解着每一扇门的特点，热情地引领我们参观。随后在一扇坚固时尚的精品门旁请我们坐下，和我们聊起了跨进这座门的前前后后。
驴车换面今年48岁的魏海文出生在永顺街道白沙坡村一个普通农民家庭，因为家境贫寒，小学毕业后，魏海文就回家务农。他卖过冰棍，打过零工，勤劳的他一心想着过上好日子。
年，魏海文结婚了。分家另过的他分得了元钱的债务。瞅着新婚的妻子，想着分得的欠债，魏海文就琢磨上了，只靠家里那两亩地，这债务啥时候能还清？以后还要生孩子，过日子，哪样不得用钱？一天，他从一家面粉厂经过，听到一个中年妇女一边从自行车上往下卸麦子一边和同伴抱怨：“大老远的磨回面，可忒麻烦。要是有人把面送到家门口该多好啊。”说者无意，听者有心，魏海文当即有了主意。他立刻回家套上驴车，到面粉厂买了面粉和挂面，然后到附近村庄去卖。送货上门的生意果然受欢迎，他一袋面可以赚5元钱，虽然不多，但让他看到了希望。魏海文肯吃苦，起早贪黑地忙活，再加上他的面粉好，服务又周到，乡亲们都爱和他打交道。
也正是因为他的热心肠，让他发现了新的商机。他去蔡园镇孟官营村换面时，发现村民都把煤气罐送到村部去，大队的车去城里办事时再顺便捎带着把煤气灌上，很不方便。他就随口对要灌气的大爷说：“我给你捎着吧，正好我也要去那边换面，下回来再给你捎回来。”捎的次数多了，就有人专门找他灌煤气。头脑灵活的魏海文直接找到煤气站的负责人谈价格，他上门收罐送到煤气站灌煤气，赚取差价和服务费。谈到灌煤气，魏海文笑着说：“我是迁安第一个灌煤气的，那时候生意特别火，一罐气可以赚10多块钱。”从换面到灌煤气，魏海文也将驴车换成了三马子，不仅还清了欠债，日子也越过越好。
看到魏海文灌煤气赚钱，越来越多的人加入到这一行列。年春天，魏海文又将目光转向了批零商店。魏海文发现三里五村的小商店很多，进货却不方便，都要到城里或更远处进货，他就琢磨着开个批发部，专门为周围的小商店供货。说干就干，他盘下了潘营基金会的空房子，又买了一台双排座汽车，开起了潘营副食品批发部，他到鸦鸿桥等大的批发市场去进货，以优惠价格送货上门，迅速拿下了周边的批发市场。
逐渐富裕起来的魏海文，不断寻觅新的商机。年，他开办了潘营0岁方案幼儿园，开始进*幼教行业。
盼盼开门逐渐富裕起来的魏海文不再满足于小打小闹，他想做一番自己的事业，打造自己的品牌。恰好一个搞装修的朋友也有这个想法，年，两人合伙进*门业，在万嘉市场开起了门店，销售钢木门。
全新的行业，全新的开始，没有市场，没有积累，难度可想而知。好在魏海文能吃苦，肯钻研。为了打开市场，他开着一辆二手面包车四处跑，挨家挨户地推销。一早出门，中午也不回家，走到哪，实在饿极了，就在小卖部买个面包充饥。困了，窝在面包车里打个盹。“真正是坐到人家炕头上，嘴皮磨破了，掰开揉碎了给人家讲，就为了卖套门，打开市场。”回忆起丈夫吃的苦，妻子一脸的心疼。
随着对门业的熟悉，魏海文发现门业销售要有自己的主打品牌，这样才能形成品牌效应。经过多方考察，他决定代理盼盼木门。年，他签下协议，成为盼盼木门代理商。当时盼盼门业还没有进入迁安市场，人们对盼盼根本没有认知。为了提高盼盼木门的知名度，魏海文逢人就讲，大街上，集市上，三句话不离本行，他还专门跑到建筑工地上和即将交工的小区里宣传盼盼木门，“盼盼到家，安居乐业”这句广告语成了他的口头禅，也成了他打开迁安市场的敲门砖。
没钱打广告，魏海文有自己的法子宣传。他说：“我没钱，但是我有力气，没钱办没钱的事。”他拎着大桶涂料，到各乡镇、街道，找到显要位置的墙体，自己刷墙，请人在墙上写上盼盼木门的广告。刷的墙多了，盼盼广告也就做的多了，繁华的街道，偏僻的乡村，都有了“盼盼”的踪迹。魏海文铺天盖地的土广告刷新了人们的认知，“盼盼到家，安居乐业”的广告词也逐渐为人们所熟知和喜爱，盼盼木门走进了千家万户。LOGO上那只活泼可爱的小熊猫盼盼，终于走近了迁安的门业市场。
魏海文不断用服务和质量打造盼盼木门的品牌效应。一次，他经过一个建筑工地时，发现一家企业的办公楼即将竣工，他立即找到企业负责人推销盼盼木门。企业老总看着憨厚朴实、风尘仆仆的魏海文漫不经心地问道：“我们对门的要求很高啊，得3米高，厚度也大，你能做吗？”这个高度确实比普通门要高的多，门做高了容易弯，魏海文没有贸然回应，而是和厂家沟通，专门针对这家企业的情况进行设计。一次次地测量，一次次地沟通，魏海文不厌其烦地修改着，满足企业每一个细小的要求。当魏海文把高3米厚6公分加装了不锈钢把手的样品门给企业老总看时，老总满意地说：“我们这样超常规的门，也只有你们盼盼能做到。”当即拍板，将整栋办公楼的门都交给魏海文安装。自此，盼盼木门的美誉不胫而走，销售量节节攀升。年，魏海文获得全国盼盼木门县级市销售量第一的好成绩。
朝阳之门随着生活水平的提高，人们对安全门的需求与日俱增，魏海文把目光投向了安全门，开始寻觅好的安全门品牌准备代理。年的一天，医院附近看到一家门店在出兑，“步阳安全门”几个大字，让魏海文心头一动，急忙进到店里和店主攀谈起来。店主是个中年男人，有些灰心地说：“我这家店开了12年了，就是个夫妻店，我精力不够，始终也没发展起来。不过门真是好门。”魏海文仔细看了门的款式和质量，心想这样偏僻的一家小店能够坚持10多年，信誉和质量肯定没问题，所缺的只是营销策略。回去后，魏海文开始对步阳安全门做全面了解和调研，经过市场分析果断盘下店铺，做了步阳安全门的迁安总代理。
魏海文的营销分三部走，一是主打工程门。他在经销过程中发现开发商安装的住户门质量一般，往往只侧重防火，但防盗功能不强，业主买房后往往自己更换安全门，造成了一定程度的闲置和浪费。他决定引导开发商安装高品质的安全门。左岸蓝郡小区工程即将竣工时，魏海文找到开发商推销他的步阳安全门。他带去了样品门，向开发商展示时尚大气坚固耐用的步阳门，他对开发商说:“你看我们的品牌门往这一装，房子的档次一下子提高了，也增加了业主的安全感”。魏海文又承诺安全门终身无偿服务，保证服务到位。开发商被他的诚意打动，也看好步阳安全门的质量和服务，就集中采购使用了步阳安全门。魏海文乘势而上，每天跑工地，和各房地产开发商联系，将步阳安全门引进工程中。慢慢地，不仅迁安迁安的地产商用他的步阳安全门，在全国都有影响地产商，如恒大地产、万科地产、碧桂园地产、融创地产、龙湖地产、荣盛地产等都纷纷与之合作，使用他的步阳安全门，从而使步阳安全门在石家庄、承德、秦皇岛、唐山等许多城市的市场，都占有一席之位，而且口碑良好。
二是开发精品门。年，魏海文敏锐地捕捉到市场信息，看到一些高端客户对高档门的需求，改进工艺，开发定制精品门，在样式上进行改良，更加时尚大气，颜色款式都多样化，同时加厚加固，在原有普通锁的基础上加装天地锁，锁点达到14个以上，专门满足零售客户个性化需求。
三是定制特种门。魏海文的步阳门声名远播，有关部门找到他，要求定制武装押运枪库门。这种门要求安全性更高，坚固之外，还必须两人同时开锁，服务上更不能有丝毫马虎，有特殊情况，十分钟之内必须到位。魏海文接到任务后，和厂家沟通，专门为枪库定制了特种门，门加厚到9公分，锁具也采用了最先进的锁具，成为迁安市武装押运枪库指定用门。
这三步走下来，魏海文的步阳门迅速占领迁安的安全门市场，红星美凯龙店之外，年他在万嘉市场又开设了一家多平米的新店，市场覆盖率逐年递增。同时他又代理了凯迪仕指纹锁，增加卖点，为下一步转型做准备。
魏海文用智慧和勤劳打开了致富的大门，谱写了一曲草根创业之歌，坚信他一定越走越稳，步入金光大道。
校审
张森
编辑
杨柳
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